抖音电商“双11”收官数据报告正式出炉，店播成为这份成绩单里最抢眼的一环。大促期间，成交额破亿元的直播间数量较去年同期增长187%，其中商家自播的直播间破亿元数量增幅达200%。越来越多商家把直播间当成日常经营的主阵地，自播由此成为撬动生意增长的关键杠杆。
新商家和新品是本轮大促的另一组关键词。成交额突破百万元的新商家超过3万家，站上百万元台阶的新商品达到2.3万个。短视频在其中功不可没，通过短视频实现成交额破百万元的新商家数量同比增长52%。先在短视频里介绍商品，再到直播间讲解卖点，同时承接搜索、商品卡等渠道的订单，新商家们正把多条渠道串成完整的经营链路。
达人侧同样收获颇丰。首次参战“双11”、成交额便破百万元的新达人超过1.5万名；从百万元级跃升至千万元级的达人数量，达到去年同期的两倍。撑起达人成交大盘的依然是中小创作者，粉丝量不足百万的达人贡献了超过85%的达人成交额。
落到具体行业，农产品生鲜赛道跑得最快，成交额破亿元的品牌数量同比增长200%；宠物用品行业翻了一番；运动户外、护肤行业的这一数字分别增长45%和35%。
产业带里还跑出了一批“隐形冠军”。第一次开播就有成交的产业带商家多达86万个；还有超过1.3万个商家，粉丝不到一万，单一品类商品的成交额却做到了百万元以上。粉丝体量不大、类目足够专精，这些商家在细分市场里做出了可观的生意规模。
货架场景为大促提供了稳定的成交支撑。商品卡带动成交额破千万元的商家数量同比增长29%，搜索带动成交额破千万元的商家数量同比增长31%，抖音商城App内成交破千万元的商家超过350家。消费者主动搜索、浏览、下单的习惯不断沉淀，商家的商品也由此触达更多有真实需求的人。
平台全额出资的消费券，则是中小商家参与大促的重要助力。在10月15日至11月11日的活动周期内，消费券带动成交额突破百万元的中小商家超过2万家；消费券带动成交额破亿元的商家数量同比增长15%。真金白银的让利，既降低了消费者的下单决策成本，也帮中小商家接住了大促流量。
抖音电商相关负责人表示，消费券发放、商家分层扶持等举措在本次大促中相继落地，品牌商家、中小商家和达人均从中受益，线上成交的增量也在向线下的生产与经营环节传导。
