足力健老人鞋，曾以其独特的商业定位和营销策略，在中国的大街小巷迅速走红，成为老年群体心中的优选。那句耳熟能详的广告语“专业老人鞋，认准足力健”，通过高频次的电视广告宣传，深深植根于消费者的记忆之中。创始人张京康凭借敏锐的市场洞察力，精准捕捉到了老人鞋这一潜力市场，将足力健打造成为年销售额高达40亿、门店数量接近5000家的行业巨头。
足力健的成功并非一蹴而就。早在2014年，张京康便与青岛双星携手推出了“六超老人鞋”，凭借其轻便、防滑、护踝等专为老年人设计的特点，当年便实现了50万双的销售佳绩。次年，足力健品牌正式成立，并凭借央视广告的密集投放和张凯丽的明星代言，迅速打开了市场。其激进的扩张策略，使得足力健的门店迅速遍布全国，营收也一路攀升。
然而，成功的背后往往隐藏着危机。2020年，新冠疫情的爆发给足力健带来了前所未有的挑战。线下门店销售骤降，大量门店被迫关闭，而此前激进扩张所积累的高额固定成本，如直营门店的运营费用、库存积压以及重资产投入等问题，开始全面显现，导致公司现金流紧张。为了缓解压力，足力健不得不关闭了2000余家直营店，但债务问题依然严峻，多次被列入失信被执行人名单。
在品牌信誉方面，足力健也遭受了重创。多地市场监管部门抽检发现，足力健的部分产品存在质量问题，如鞋底过度磨损变形、帮底剥离强度不合格等，严重影响了消费者的信任。2025年因不正当竞争与虚假宣传被处以3100万元罚款，更是让足力健的品牌形象雪上加霜。
面对困境，足力健并未坐以待毙，而是积极寻求变革。在渠道方面，足力健放弃了直营模式，转向加盟与以销定产的轻资产路径，以降低库存和经营风险。目前，其线下门店已缩减至3000余家，均为加盟商或经销商开设。同时，足力健还大力开展加盟招商活动，推出多项优惠政策，以吸引更多的加盟商加入。
在产品端，足力健开始尝试突破“老人鞋”的固有标签，推出更加时尚的单品，如“白色妈妈鞋”等，并更换代言人为凤凰传奇，希望借此吸引年轻消费者。在营销方面，足力健紧跟时代步伐，大力投入短视频和直播领域。创始人张京康亲自在多个平台开通社交账号，分享创业心得。足力健也形成了短视频、直播矩阵，涵盖官方旗舰店、品牌招商中心等各类账号。
足力健还积极探索海外市场，自2023年起布局新加坡、马来西亚等市场。张京康的女儿张亚丽也创立了针对年轻群体的懒人鞋品牌，试图为足力健寻找新的业务增长点。
然而，足力健的变革之路依然充满挑战。市场竞争日益激烈，耐克、斯凯奇等国际品牌纷纷入局适老市场，推出针对性产品。国内的回力、骆驼、红蜻蜓等品牌也在老人鞋领域发力，新兴老人鞋品牌如步锦轩、舒悦等也崭露头角。同时，新一代老年消费者的消费观念更加注重品质、时尚和个性化，这对足力健提出了更高的要求。
在营销层面，虽然足力健积极投入短视频和直播领域，但在信息爆炸的时代，消费者的注意力更加分散，传统的营销方式效果大打折扣。如何在新的营销环境中精准触达目标消费者，讲好品牌故事，成为足力健需要面对的重要课题。
