在电商界的激烈竞争中，“6·18”年中大促再次刷新了记录，而唯品会作为老牌特卖电商平台，今年提前至5月上旬便加入了战局，其中5月12日晚8点的“抢先购”活动尤为引人注目，多个品牌会场同步开启。
尽管唯品会在公众视野中的曝光度不及“猫狗拼”等巨头，但其凭借特卖模式自2008年成立以来，迅速步入盈利快车道，从2012年第四季度至今，净利润连年攀升，稳坐盈利宝座。
然而，面对直播电商、拼多多、淘天等平台的激烈挤压，唯品会这位昔日特卖电商的佼佼者，增长势头似乎有所放缓。近年来，唯品会在各大电商巨头的特卖业务夹击下，优势逐渐减弱。
唯品会一度依靠“先拿货后付费，卖不完可退回”的合作模式，实现了零库存运营，吸引了众多品牌将库存商品上架，以此避免直接打折影响旗舰店正价商品销售。但随着京东推出大牌奥莱频道、拼多多主打“天天低价”并要求品牌提供全网最低价，以及直播电商的兴起，唯品会面临前所未有的挑战。
数据显示，唯品会近年来营收、毛利、年活跃用户等指标均出现下滑，特别是GMV已连续四个季度未能实现正增长。今年一季度，唯品会净营收同比下降5%，订单量下滑6.3%。尽管服饰品类依然是唯品会的强项，但品控问题频发，影响了用户忠诚度。
唯品会的服饰特卖模式曾是其核心竞争力，消费者能在平台上以较低价格购买到与天猫旗舰店相似甚至相同的品牌商品。然而，随着消费者对品质要求的提升，唯品会上的旧款和尾货难以满足部分用户的期待，同时，质量问题也时有曝光。
为了提升商品溢价和会员体验，唯品会近年来尝试与品牌合作推出定制商品，截至2024年，已与超600家品牌达成定制合作，但定制商品在总GMV中的占比仍有限。唯品会也在积极拓展新品类，如美妆、家电数码、母婴、家居等，但服饰品类依然是其支柱。
在寻求突破的过程中，唯品会尝试了出海战略，与泰国Central Group合作，试图以“保税仓直发+本地闪购”模式打开东南亚市场。然而，面对Shein、Temu等竞争对手的强势占位，唯品会的出海之路充满挑战。
同时，唯品会也在加速线下布局，通过收购杉杉商业，在二三线城市开设奥特莱斯门店，目前线下店已超过300家。然而，线下收入与线上相比仍有较大差距，且线下购物体验被部分消费者诟病。
面对内外夹击，唯品会亟需寻找新的增长点。在坚持特卖属性的同时，如何在品控、服务、品类拓展等方面实现突破，将是唯品会未来能否持续发展的关键。
