上海家化近日举行了年度股东大会，董事长兼CEO林小海在会上透露，2025年将成为公司战略改革的重要节点。这一年，企业聚焦国内核心品牌建设，成功打造出三款销售额突破亿元的明星单品，品牌市场竞争力与行业影响力显著增强。线上业务方面，公司通过精细化运营策略，将数字化渠道转化为核心增长引擎；线下业务则通过优化门店布局、创新体验场景、巩固经销商网络等举措，在市场波动中保持稳健发展态势。
针对渠道成本攀升的挑战，林小海提出三大应对策略：其一，通过扩大头部单品的市场份额提升渠道效率。他解释称，当某款产品在细分领域排名靠前时，平台会自动分配更多免费流量，形成"规模增长-效率提升"的良性循环。其二，强化内容质量建设，以优质营销素材驱动自然流量获取。其三，构建线上线下协同体系，在保持渠道平衡的基础上优化利润结构。
在回答线下业务布局问题时，林小海强调经销商网络是公司的核心优势之一。他透露，未来将实施双轨发展战略：一方面积极拓展零食专卖店、即时零售仓等新兴渠道，捕捉消费场景变迁带来的机遇；另一方面深化品类拓展战略，将多品类组合运营作为线下渠道的核心任务，通过差异化产品矩阵降低对单一线上平台的依赖。
