“如果继续用老模式做光伏，这个行业已经走到尽头了。”在SNEC展会期间，协鑫科技联席CEO兰天石面对媒体采访时直言不讳。他指出，将光伏仅仅视为发电设备或单一商业模式，已无法支撑企业长远发展。这家曾以颗粒硅技术引领行业的企业，正通过战略转型寻找新的增长点。
协鑫科技近期宣布启动战略升级，明确提出三年内将光伏产品营收占比压缩至20%。这一目标对深耕光伏领域多年的企业而言，不仅是业务结构的调整，更是发展逻辑的彻底重构。兰天石坦言，当前个人工作重心已转移至锂电和储能领域，占比高达95%。
光伏行业正经历前所未有的挑战。数据显示，2026年一季度A股亏损排名前15的企业中，光伏企业占据5席，成为亏损重灾区。兰天石认为，问题不在于光伏技术本身——作为最廉价的发电方式，其前景依然光明，但传统商业模式已难以为继。随着大量光伏电站接入电网，电价峰值时段逐渐消失，夜间用电需求却因电动车充电等因素激增，单纯增加光伏装机无法解决24小时供电难题。
“未来竞争的核心是提供完整能源解决方案，而非单纯比拼组件价格或硅料成本。”兰天石强调，企业必须围绕客户需求解决痛点。从非洲离网系统到矿山、电动车充电网络，再到AI算力中心，新能源行业正从设备销售转向场景化服务。“只要解决客户痛点，市场就会爆发。”
在锂电领域，协鑫科技选择差异化路径。公司自2019年布局磷酸铁锂材料业务，目前产品已进入多家头部电芯企业供应链并实现盈利。兰天石介绍，协鑫的优势在于“化工思维”——通过优化铁、磷、锂等关键元素，构建成本壁垒。同时，公司采用“来料加工”模式，由客户提供锂源，自身专注正极材料生产，规避原材料价格波动风险。
硅碳负极是协鑫布局的另一重点。兰天石透露，公司正在建设500至1000吨的中试线，预计2026年成为产业化关键节点。过去，硅碳负极主要用于消费电子，今年开始逐步进入高端新能源汽车市场。“从手机到汽车，应用场景的拓展将带来巨大机遇。”
转型过程中，“敬畏”成为兰天石反复提及的关键词。他指出，锂电行业服务于汽车产业链，容错率极低，安全是绝对红线。与光伏行业相比，锂电对质量体系、验证流程和供应链管理的要求更为严苛。“我们对这个行业的了解远不及未知领域。”兰天石坦言，协鑫进入锂电后并未简单复制光伏经验，而是重新学习产业逻辑，甚至每天补课汽车行业质量管理体系（16949）。
当被问及是否会参与光伏行业并购时，兰天石的回答斩钉截铁：“我们不会参与任何光伏并购。”在他看来，继续在产能过剩的泥潭中扩张无异于饮鸩止渴。“我们已经跳出泥潭，而不是把泥潭挖得更大。”
从颗粒硅到磷酸铁锂，从光伏材料到储能产业链，协鑫的转型仍在路上。但对于深陷调整期的光伏行业而言，这种主动突破单一制造逻辑、寻找新增量的尝试，或许正预示着行业变革的方向。当“拼产能、卷价格”的模式逐渐失效，如何重构增长逻辑，将成为更多光伏企业必须面对的课题。
