随着全球家居市场的蓬勃兴起，中国家居产业正步入一个战略转型与深化的重要阶段。据跨境电商巨头亚马逊的预测数据显示，全球家具零售市场预计将在2025年接近8000亿美元，年复合增长率超12%，并有望在2029年突破9254亿美元的大关。然而，在这一看似商机无限的市场中，中国家居企业正面临多重挑战，包括贸易形势的不确定性和行业内竞争的日益白热化。
在关税波动、全球供应链重构、海运成本暴涨以及原材料价格攀升等多重压力下，中国家居企业传统的价格竞争策略难以为继。为了探索新的增长机遇，记者深入探访了浙江安吉的多家行业领军企业，如杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，揭秘它们的海外市场拓展新战略。
尽管北美市场凭借其庞大的消费群体和稳定的市场需求，一直是中国家居企业的重点布局区域，但这些企业也开始审慎进军新兴市场，采取更为精细化的市场定位。德诺林业的跨境电商负责人熊友聪指出，不同市场对产品的适应性存在显著差异。例如，欧美市场对户外家具情有独钟，而东南亚和中东地区则更适合推广3C类产品。在进入新兴市场前，这些企业均强调需进行详尽的市场调研和全面的风险评估。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则更加聚焦北美市场，他们的产品设计始终紧密围绕欧美消费者的需求。宋易霖强调，企业不仅要敏锐捕捉市场动态，更要坚守自身的核心竞争力，特别是在产品设计和质量控制方面，以实现长远发展。
宋易霖进一步阐述，北美市场对中国家居企业具有巨大吸引力，主要得益于亚马逊平台的流量优势以及欧美消费者的购买习惯。无论是高端还是经济型产品，北美市场都蕴藏着巨大的商业潜力。
从市场洞察的角度来看，熊友聪认为，要在海外市场取得成功，除了关注产品本身外，还需深入挖掘消费者的真实需求，通过数据驱动的策略调整来提升市场表现。他分享了一个成功案例，强调了优质营销素材在提升产品点击率和转化率中的重要作用。
在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为中国家居企业的新探索方向。然而，这些企业在布局新兴市场时均表现出谨慎态度，根据产品特性和市场需求进行差异化布局。薛栋透露，万宝科技在中东市场布局两年后，发现沙发产品市场表现不佳，但办公家具却展现出较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划进军墨西哥市场。
宋易霖则根据产品特性选择目标市场，他认为中东市场的物流设施尚待完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务相对健全。加拿大市场相对容易突破，战略上应以追求高利润为主；而美国、欧洲等大体量市场则需兼顾利润与市场份额。
在全球家居市场竞争日益激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键举措。薛栋表示，万宝科技已从工厂转型为贸易型企业，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，增强市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商起步，后自建工厂，实现需求与生产的高效对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间应加强沟通与协作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打造更符合市场需求的产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临从“卖货”向“做品牌”转型的挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产提升产品附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是一个标识，而是涵盖从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
