曾几何时，中国游客在日本大量购买智能马桶盖，回国后却发现这些产品竟产自中国本土，这一事件引发了广泛讨论。如今，类似的情景在宠物食品领域悄然上演。许多中国养宠家庭热衷于购买包装上印满外文、宣称是海外品牌的宠物粮，然而仔细查看产地，却发现这些产品同样来自中国本土的工厂。这些工厂凭借精湛的代工技术，早已成为全球宠物食品供应链中不可或缺的“隐形力量”。
长期以来，这些企业专注于为国际知名品牌提供代工服务，凭借规模制造和成本控制能力，在国际市场上占据了一席之地。它们曾享受过出口红利带来的快速扩张，企业规模日益庞大。然而，这种依赖代工的模式逐渐暴露出深层问题：尽管订单量庞大，但利润空间却十分有限，企业规模与盈利能力严重失衡。随着海外市场增长放缓、贸易环境不确定性增加，这种模式的弊端愈发凸显，企业陷入了“增收不增利”甚至“既不增收也不增利”的困境。
以行业龙头佩蒂股份为例，其2025年第三季度财报显示，营收同比下滑24.29%，净利润更是大幅下降39.35%，降幅接近营收的两倍。与此同时，各项支出费用占营收的比例却持续攀升，部分原因在于新建设越南工厂带来的成本增加，但宠物粮业务利润下滑也是不争的事实。这种“越忙越穷”的现象，反映出企业在价值链中的被动地位。在国际宠物食品产业链中，中国工厂虽然承担着生产环节的核心任务，但品牌方掌握着定价权和客户渠道，企业只能被动接受压价，同时还要应对原材料和运营成本上涨的压力，利润空间被压缩至极限。
过去二十年的成功经验，让许多企业形成了对代工模式的路径依赖。它们的核心能力集中在规模制造和成本控制上，而在品牌建设、市场洞察和产品定义等方面则严重不足。当这些企业试图转向国内市场、打造自有品牌时，才发现面临重重困难。例如，佩蒂推出的高端品牌“爵宴”，虽然在细分领域取得了一定成绩，但整体品牌声量仍远不及那些早已转型、深耕国内市场的竞争对手。巨额的品牌营销投入，进一步吞噬了原本微薄的制造利润，使得企业在转型过程中步履维艰。
外部环境的变化，也让代工企业的生存空间进一步收窄。海外市场的增长红利逐渐消退，贸易壁垒日益增高，而国内宠物经济却迎来爆发式增长。然而，国内市场竞争异常激烈，消费者不再盲目崇拜进口品牌，而是更加注重产品的成分、产地和口碑。这要求代工企业必须在海外和国内两条战线上同时发力：一方面要维持海外市场份额，另一方面要从零开始建立国内市场认知。这种双重压力，使得企业资金和精力被严重分散，难以集中资源实现突破。
如果企业不能尽快打破这种困境，后果将不堪设想。为了维持工厂运转，企业可能不得不承接利润更低的订单，导致无力投资研发和品牌建设，竞争力进一步下降，形成恶性循环。最终，这些曾经的“隐形冠军”可能沦为“隐形伤员”，甚至被市场淘汰。这种局面不仅关乎企业自身的生存，也影响着中国宠物食品行业的整体发展。
消费者信任的缺失，是代工企业转型过程中面临的另一大挑战。长期隐身于国际品牌背后，使得这些企业在国内消费者心中缺乏品牌认知度。即使它们能够生产出符合国际标准的高质量产品，也难以获得消费者的信任。例如，佩蒂股份因海外业务占比过高，在2025年上半年交出了营收和净利双降的成绩单，而同期一些成功转型的国内品牌却实现了双增长。这种分化表明，代工模式已难以适应市场变化，企业必须通过品牌建设赢得消费者认可。
过去，个别国产宠物食品企业的质量安全问题，如营养成分虚标、原料问题等，损害了消费者对国产品牌的信任。即使今天头部品牌仍面临投诉，也进一步强化了部分消费者对“进口粮更安全”的认知。对于刚从幕后走向台前的代工企业来说，重建信任的难度更大。如果不能突破品牌建设的瓶颈，这些企业将错失国内千亿级市场的主场机遇，陷入“低端锁定”和“价格战”的恶性循环。同时，过度依赖海外订单的企业，在国际局势变化或核心客户战略调整时，将面临生死存亡的考验。
新一代宠物主人的消费观念正在发生变化，他们更加理性，不再盲目追求进口标签，而是更关注产品的真实品质和使用体验。这为拥有扎实制造功底的企业提供了历史性机遇。通过“品质”和“创新”赢得消费者信任，成为企业转型的关键。例如，佩蒂股份的自主品牌“爵宴”通过定位高端、实施大单品策略，在2024年实现了超过50%的国内市场增长。这证明，只要策略得当、坚持投入，代工企业完全有能力在国内市场站稳脚跟，完成从“世界工厂”到“国民品牌”的跨越。
中国宠物食品行业正站在转型的十字路口。海外市场增长放缓和贸易壁垒高企，使得依赖出口代工的模式难以为继；而国内宠物经济的蓬勃发展和消费者理性的回归，则为行业带来了新的希望。企业必须彻底转变思维，将长期积累的品控和研发能力，转化为面向国内消费者的品牌叙事和产品语言。只有将价值链从生产制造向品牌塑造和用户运营延伸，才能摆脱利润被海外大牌挤压的命运，赢得市场的尊重。从“世界厨房”到“家庭餐桌”，这不仅是一次市场转移，更是一场身份重塑。中国宠物食品企业需要证明，它们不仅能生产好产品，更能创造出值得消费者长久信赖的国民品牌。这条转型之路充满挑战，但却是通向尊严与可持续发展的唯一途径。
