北京海淀黄庄，这个曾以教培行业闻名的区域，如今正悄然发生着变化。从地铁站出来，沿途可见众多年轻化品牌，泡泡玛特的周年纪念雕塑成为新的打卡热点。新中关、领展、大融城三大商业综合体林立，步行数百米，在新东方大厦南楼，橙红色的招牌格外醒目，这里便是东方甄选的线下首店。
自开业以来，这家门店迅速成为周边上班族、学生及东方甄选粉丝的聚集地。尽管已过了开业初期的人流高峰，但在工作日的下午，店内依然有不少顾客光顾，外设的座位也少有空置。这家线下首店对东方甄选意义重大，不仅在四位核心主播离职之际开业，更是俞敏洪“线上山姆”战略向线下延伸的重要一步。
消费者对这家门店的评价褒贬不一。部分人认为这里值得一逛，甚至能分流周边便利店的客流；也有人觉得这里更像是一个“样本间”，品类丰富但货量有限，让人不知该买什么。尽管有媒体将其比作“胖东来翻版”“山姆翻版”或“加强版便利店”，但实地探访后发现，这家店有着独特的定位。
东方甄选的线下首店充满了“俞敏洪风格”，首先体现在选址和动线设计上。门店位于新东方大厦南楼，这里也是新东方中关村校区的大本营。俞敏洪对中关村有着深厚的情结，这里曾是新东方和教培行业的高光之地，选择这里作为新起点，寓意深远。门店入口处摆放的是俞敏洪和新东方的书籍，而非常见的促销商品或生鲜展示，这一设计别具一格。
进门右侧是茶饮现制档口，配备了虹吸式咖啡壶装置，茶叶原料以手写方式展示，注明具体风味。俞敏洪爱茶，东方甄选也多次溯源茶产地，推出明前龙井、莓茶等自营茶品。动线中另一个亮点是自营简餐熟食档口，主推俞老师同款牛肉酱拌面，这款产品曾在直播间由俞敏洪亲自带货。
门店内还设有一个较大的电子屏，展示东方甄选的溯源故事，俞敏洪和主播们出现在视频中。除了动线设计，门店的定位也体现了“俞敏洪风格”。他将东方甄选定位为产品型公司，遵循“三高”原则：安全高、品位高、性价比高。这些原则在门店中得到了充分体现。
为体现“安全高”，门店单独设置了检测报告展示区，并在商品标语中强调优质原料。在“品位高”方面，茶饮区域的制作展示、木质货架和暖黄色与白色相间的北欧风视觉形象，都彰显了品质感。而“性价比高”则体现在大量自营商品的覆盖，包括水饮、冻品、烘焙、酒水等多个品类。
在超市型零售业态竞争激烈的当下，东方甄选的线下店能否带来新看点？目前超市型零售可分为三类：大型会员制仓储店、社区硬折扣店和强调逛感的新型零售店。东方甄选的线下门店融合了这些业态的特点，采用“宽类窄品”原则，集中展示全品类能力，同时引入本地化特色产品，如北京本地的烘焙品牌原麦山丘。
门店还通过茶饮、甜品等“漂亮饭”吸引年轻人和中产消费者，这些产品不仅适合食用，还适合在社交媒体分享。东方甄选明确展示会员价和非会员价体系，非会员价高出10%-20%，工作人员在付款时会引导办理会员，并强调“省不够、随时退”。
东方甄选的线下店带来了两个新趋势：社交空间的情绪价值和线上线下相互反哺的会员闭环体系。门店在每个细分品类的介绍上都设置了有趣的商品标语，如酒饮品类标语“有些话，要等一杯酒才说的出口”，方便速食标语“可以快一点，但别将就”。这些标语与门店所处的“新中关+领展+大融城”商圈的高品质消费生态相契合。
线上线下会员生态的打通也是门店的重要目标。东方甄选需要提升老会员续费率，同时扩大整体会员规模。线下场景为这两个目标提供了理想解决方案。现场调研发现，不仅有老会员复购，还有潜在会员进店购买。为加强口碑效应，门店增加了会员实际购买心声的展示，并在推销会员时保持克制，重点介绍供应链能力。
东方甄选线下门店的推广进度可能并不急于求成。尽管俞敏洪曾表示每个城市可布局2-3家门店，但单店盈利模型和供应链能力的深度与广度仍是关键。这家首店的意义更多在于延伸供应链，而非短期盈利或复制。一些供应商已开始到门店与产品经理直接洽谈生意。
在首店开业前，俞敏洪举办了东方甄选首届供应商交流峰会，公布了品控质检原则，包括自营和外链产品的管控流程。例如，与东方甄选自营益生菌合作的IFF Health Sciences要求每批次生产“一镜到底”全程拍摄，每月跟产，每季度邀请第三方监督，每年度开展飞行检查。供应链能力的持续构建将为东方甄选提供更多线下场景，其产品已进入北京的fudi、京泰广场的菜鲜果美等门店。
