寒冬腊月之际，国货羽绒服品牌高梵迎来重大利好消息——获得雷军旗下顺为资本的投资。这一消息在行业内引发广泛关注与热议，不少人好奇，这个此前相对低调的羽绒服品牌，究竟凭借什么赢得了雷军的青睐。
近日，多家媒体报道了高梵完成新一轮融资的消息，投资方正是顺为资本，不过具体投资金额尚未公开。有网友提出疑问，雷军为何不投资好友陈年的凡客，而是选择了单价高出凡客数倍的高梵？其实，关注雷军的人都知道，此前在多个公开场合，雷军都曾身着高梵羽绒服亮相。例如去年双11期间，雷军穿着高梵黑金鹅绒服现身，这一举动被不少人视为对该品牌的认可，甚至引发了关于他是否要带货的猜测，没想到最终雷军直接以投资的方式表达了对高梵的看好。
雷军投资品牌向来有其核心逻辑，他更倾向于投资熟人以及有成功经验的人，而非初出茅庐者。那么高梵品牌创始人吴昆明究竟有着怎样的背景呢？公开资料显示，吴昆明在服装行业拥有超过30年的丰富经验，是名副其实的行业老兵。上世纪90年代初，他的第一份工作是在服装厂做水洗工，之后又进入一家鞋服企业从事销售工作。经过多年积累，赚到“第一桶金”的吴昆明开始涉足品牌代理业务。
他先后代理过皮尔卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾莱依等众多国际和国内知名羽绒服品牌。在充分了解服装行业的运作模式后，吴昆明意识到仅靠做买手赚差价难以成就大事业，于是萌生了创立自己服装品牌的想法。2004年，吴昆明在北京正式创立了高梵品牌，起初通过百货商店铺货的方式进行销售。然而，数年后，高梵遭遇了一系列挑战，包括产能供应不足、原材料价格上涨、质量问题频发以及百货实体行业下行等，导致经营陷入困境。
2011年，吴昆明决定痛定思痛，尝试向电商领域转型。次年，高梵关闭了大部分线下门店，全力投入电商业务。但这次转型并非一帆风顺，吴昆明发现，在线下商场售价千元左右的产品，在线上渠道却难以销售。为了缓解库存压力，高梵不得不进行降价促销，成本高达700 - 800元的羽绒服，最终以299 - 399元的价格在线下销售，这让吴昆明十分苦恼，高梵再次陷入价格困境。
2020年，吴昆明做出重大战略调整，全面砍掉鸭绒产品线，专注于高端鹅绒服领域，并推出了金标、黑标和双生标三大系列，产品价格覆盖1000元 - 5000元区间。恰逢全球奢侈品行业销售疲软，高梵凭借讨巧的定价和精准的市场定位，成功吸引了不少原本有意购买国际大牌羽绒服的消费者。在随后的三年里，高梵的客单价增长了6倍，利润更是飙升了10倍。2024年，高梵的商品交易总额（GMV）突破50亿元大关，其中抖音平台贡献了40%，天猫平台占比超过30%，这表明吴昆明的线上转型策略取得了显著成效，高梵也逐渐被视为国际顶奢羽绒服品牌Moncler的中国平替。
吴昆明在服装行业数十年的沉淀以及多次带领高梵实现逆袭，证明了他的实力，这也让他顺利通过了顺为资本筛选投资标的的第一关。吴昆明曾在接受媒体采访时透露，他曾问雷军平时会穿什么羽绒服，雷军当时没有给出答案，于是他便给雷军以及一些新能源汽车老板寄了衣服。
当然，雷军最终决定投资高梵，除了认可吴昆明个人能力外，还看中了高梵未来的发展潜力。在商业投资中，雷军不仅要考虑人情因素，更注重商业回报。那么高梵作为投资标的，究竟有哪些独特之处呢？有业内资深人士评价称，在国产羽绒服行业，能够以差不多国际奢侈品牌三分之一的价格，提供与之对标的产品，并且专注于鹅绒领域的企业，高梵几乎是独一家，这或许正是吸引雷军的关键因素。
不过，对于高梵来说，虽然目前取得了一定成绩，但要想真正站稳高端市场，仍面临诸多挑战。站稳高端市场并非易事，无论是传统服装、3C电子产品还是汽车等大宗消费品领域，成功建立高端品牌心智都需要企业具备强大的硬实力，这需要多年的研发创新积累，甚至还需要一定的运气。像诺基亚因科技路线选择失误成就了苹果，传统油车行业的停滞不前让特斯拉成为电车领军者，阿迪和耐克的“躺平”则催生了国产鞋服行业的佼佼者安踏，这些行业巨头无不是占据了“天时、地利、人和”才创造了奇迹。
回到高梵，我们可以看看它冲击高端市场的方法。首先，高梵积极亮相国际高端秀场，近年来频繁参加米兰、巴黎时装周等活动，发布高定鹅绒服系列，还在顶奢百货莎玛丽丹开设限时精品店，入驻奢侈品买手店。今年9月，高梵创始人吴昆明还现身2025世界设计之都大会WDCC2025并发表主题演讲。其次，高梵注重硬核技术叙事，在设计、用料和技术层面全面对标国际高端品牌。在设计上，不惜重金从爱马仕、Dior、Loro Piana等国际大牌挖人，确保设计师团队具备世界级水准；同时深化全球选材布局与中国工艺创新，为行业提供可持续发展的本土方案。截至目前，高梵已累计获得185项发明专利，涵盖专利工艺、专利材质以及专利温控、隔热技术等，例如其独创的黑石面料，以及结合火山岩蓄热、石墨烯抗静电和气凝胶隔热技术，可提升30%的温暖度，还具备IP45等级的防泼水功能。在营销策略上，高梵全面对标国际高端羽绒服品牌Moncler，Moncler产品定价通常在15000元 - 30000元之间，而高梵的鹅绒服产品，入门级金标系列定价在1000 - 2500元，潮奢调性的黑标系列在3000 - 5000元区间，双生标系列售价更高，超过5000元。吴昆明甚至表示，高梵产品的穿着体验比Moncler还要好。
除了抢攻国际大牌羽绒服市场，高梵还将目光投向了热衷户外活动的中高产阶层。凭借在鹅绒领域的技术积累，高梵推出了“黑金壳鹅绒服”“超级壳”等户外产品，并计划开发针对航海、滑雪等细分场景的产品。一个真正的高端品牌需要线上线下协同发展，据高梵官网资料，目前高梵已完成十余家线下门店的布局，其中北京有4家、辽宁2家、黑龙江1家、湖南1家、河南2家（分别为新乡胖东来和许昌胖东来限时精品店）。不过，目前高梵的线下门店主要以限时精品店为主，且所在商场大多定位大众消费级，与德基、太古汇、SKP等高端商圈的顶级品牌店铺相比，在认知上仍存在一定差距，这意味着在对标国际高端方面，高梵的门店规格还有提升空间。而线下门店向顶级商圈迁移需要大量资金投入，这或许也在一定程度上解释了高梵为何急于启动新一轮融资。
对于消费者而言，产品价格和定位并非关键，最重要的是产品的品质和售后服务要能够与高端定位相匹配。在黑猫平台上，与高梵相关的搜索结果有425条，其中不少投诉直接涉及产品质量和售后服务问题。线上消费者评价也显示，高梵部分产品存在面料薄、跑绒、开线等问题。如果高端定位缺乏与之相称的品质和售后保障，口碑下滑或许只是时间问题。
