“如果光伏企业还停留在过去的模式，那这个行业已经没有出路了。”协鑫科技联席CEO兰天石在接受媒体采访时明确表示，单纯将光伏视为发电装置或商业模式，已经无法适应未来的发展需求。他指出，协鑫科技正在主动调整战略方向，寻找新的增长点。
不久前，协鑫科技宣布启动战略转型，这家以颗粒硅技术闻名的企业，正试图突破光伏领域的局限。兰天石透露，公司董事长要求三年内将光伏产品营收占比降至20%，这一目标不仅意味着业务调整，更预示着发展逻辑的全面重构。
当前光伏行业正面临前所未有的挑战。数据显示，2026年一季度A股亏损最严重的15家上市公司中，光伏企业占据5席。兰天石认为，问题不在于光伏技术本身，而在于传统商业模式已难以为继。他解释道，光伏发电具有明显的时间特征，随着大量光伏电站接入电网，原有的电价峰值时段逐渐消失，夜间用电高峰却因电动车充电等需求而加剧。
“单纯增加光伏装机量无法解决24小时供电问题。”兰天石强调，未来竞争的核心将转向为客户提供完整的能源解决方案，而非单纯比拼组件价格或硅料成本。他举例说，从非洲缺电地区的小型离网系统，到矿山、电动车充电网络和AI算力中心的新增电力需求，新能源行业正在从设备销售转向场景化解决方案。
转型最直观的体现是业务重心的转移。兰天石坦言，目前95%的精力都投入到锂电和储能领域。协鑫科技自2019年开始布局磷酸铁锂材料业务，目前产品已进入多家头部电芯企业供应链并实现盈利。与同行不同，协鑫采用“化工思维”进行材料产品自动化布局，通过优化铁、磷、锂等关键元素形成成本优势，同时避免参与锂盐价格博弈，选择为客户加工正极材料以规避原材料价格波动风险。
除了磷酸铁锂，协鑫还将目光投向硅碳负极材料。兰天石透露，公司正在建设500至1000吨规模的中试线，预计2026年将成为硅碳负极产业化的关键节点。这种材料过去主要用于消费电子领域，今年开始逐步进入高端新能源汽车市场。
在采访中，“敬畏”是兰天石反复提及的关键词。他指出，锂电行业与光伏的最大区别在于其服务于汽车产业链，对安全性的要求极高，容错空间极小。电池产业的质量体系、验证流程和供应链管理标准远高于光伏行业，企业必须通过严格的认证体系。
“我们对这个行业的了解还远远不够。”兰天石坦言，协鑫进入锂电领域后没有简单复制光伏经验，而是重新学习产业逻辑。他举例说，自己过去对汽车行业质量管理体系16949几乎一无所知，现在每天都在补课。
当被问及是否会参与光伏行业并购整合时，兰天石直言：“我们不会参与任何光伏行业的并购。”他认为，在产能过剩的背景下继续扩大规模无异于在泥潭中挣扎，协鑫的选择是跳出泥潭寻找新的增长空间。
从颗粒硅到磷酸铁锂，从光伏材料到储能产业链，协鑫的转型仍在进行中。这种主动突破单一制造逻辑、寻找增量空间的尝试，或许为身处深度调整期的光伏行业提供了新的思路。当“卷产能、拼价格”的模式逐渐失效，如何重构增长逻辑将成为更多光伏企业必须面对的课题。
