当外界还在热议消费降级、创业艰难时，天猫发布的《2025年度新品牌发展报告》却用一组硬核数据打破质疑：2025年，超过15万新商家入驻天猫，276个新品牌年成交额突破亿元大关。在开店三年内实现成交破亿的品牌数量创下历史新高，其中当年开店即破亿的品牌同比增长超40%。这份基于真实交易数据的报告，撕开了消费市场的“温差”面纱，揭示出一条以产品力为核心的成长路径。
报告显示，消费创业的逻辑正在发生根本性转变。过去依赖资本烧钱、流量轰炸的“热闹”模式逐渐退场，取而代之的是以产品创新和用户体验为核心的“价值竞争”。宠物猫砂品牌许翠花创始人彭瀚在朋友圈感慨：“这份荣誉是全国铲屎官一铲一铲堆出来的。”该品牌通过死磕“全植本无尘”技术，解决传统猫砂粘底痛点，在植物猫砂赛道脱颖而出。这种“用脚投票”的市场选择，印证了消费者对品质的敏感度远超价格。
资本市场对这份报告的反应尤为敏锐。知名投资人黄海指出，即便在运动户外、3C数码等红海领域，只要找到微创新切入点，仍存在大量未被满足的需求。他特别提到，天猫榜单上的品牌经过真实市场验证，具有极高的投资价值。这种判断与平台策略形成共振——天猫总裁家洛明确表示，将资源向具有原创性和长期价值的品牌倾斜，拒绝参与低价内卷。
新品牌的突围模式呈现多元化特征。技术转译派通过将专业参数转化为用户可感知的体验，在成熟赛道开辟新战场。充电宝品牌酷态科放弃价格战，专注工业设计和品牌传播，仅靠科技博主评测和用户口碑就实现年增速超200%。美妆品牌同频则依托重组人源化胶原蛋白技术，结合天猫消费数据精准定位需求，通过“内容种草+投流增效”策略登顶次抛精华赛道。
痛点定制派选择在红海市场中做“精装修”。瑜伽服品牌Crzyoga针对亚洲人身形开发专属版型，配合自研面料实现支撑与舒适的平衡，年销破亿的同时推动产品持续迭代。鞋服品牌PANE通过挖掘“复古德训鞋”细分风格，满足消费者对“长期主义”产品的需求，在饱和市场中杀出重围。这些案例证明，没有夕阳产业，只有未能洞察新需求的夕阳产品。
IP进化派则展现出独特的商业智慧。综艺男团十个勤天成立农业公司，将天猫旗舰店作为核心经营阵地，通过会员体系将节目粉丝转化为品牌会员。这种“去流量化”的运营模式，使品牌摆脱节目周期限制，建立起自主造血能力。家居品牌小半更将天猫视为完整生态系统，认为平台的扶优策略倒逼品牌走向健康模式，让创新设计和品牌理念成为竞争核心。
报告预测的2026年趋势显示，消费升级正从价格敏感转向价值敏感。AI硬件化、饰品智能化、家电科技化等赛道将迎来爆发，这些领域的产品同时满足实用价值与情绪价值需求。北京大学国家发展研究院的消费指数显示，过去10个季度消费品质指数持续上升，国货品牌在新兴市场表现尤为突出。院长黄益平认为，中国创新品牌正迎来黄金时代，只要产品能满足年轻人需求，认同度将超越欧美品牌。
在这场消费市场的静默变革中，天猫的“扶优”策略扮演着关键角色。通过资源倾斜和规则优化，平台为优质品牌清除了成长障碍，让“懂货的品牌”遇见“识货的人”。当市场回归价值本质，那些坚持长期主义、用创新回应需求的品牌，正在书写新的商业传奇。
