中国积木品牌布鲁可，在海外市场上终于实现了盈利的突破。根据该公司近日公布的2025年中期财务报告，布鲁可在今年上半年实现了约13.38亿元的营收，净利润从去年同期的亏损2.55亿元转变为盈利2.97亿元，这一转变标志着布鲁可连续四年亏损后的重大转折。
海外市场的强劲表现是布鲁可此次扭亏为盈的关键因素。上半年，布鲁可的海外营收达到了1.1亿元，同比激增近9倍，其中印尼和美国是主要的增长动力。
东南亚地区已经成为中国潮流玩具品牌竞相布局的出海热土，泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等品牌都在此积极开拓。然而，对于北美市场，尽管泡泡玛特的Labubu系列风靡一时，但品牌整体仍持观望态度。相比之下，布鲁可却选择在此大胆下注。
布鲁可最初以奥特曼系列起家，那么它究竟是如何在北美市场取得成功的呢？答案在于，布鲁可找到了一个新的“奥特曼”——变形金刚。
去年11月，布鲁可推出了售价为9.9元的“变形金刚星辰版”。这款玩具在短短7个月内售出了4860万盒，为布鲁可带来了超过2亿元的收入。到了2024年，变形金刚IP的收入更是达到了4.54亿元，一跃成为布鲁可的第二大IP。
布鲁可与变形金刚系列在北美市场的爆发并非偶然。早在去年1月，布鲁可就开设了官方YouTube频道，并连续发布了大量变形金刚系列玩具的定格动画。这些视频在7个月内帮助频道轻松积累了100万粉丝。布鲁可的定格动画重现了变形金刚从80年代G1系列到后期真人和动画电影中的经典场景，让美国各年龄段的粉丝都能找到共鸣。
尽管变形金刚的根基在孩之宝手中，但布鲁可巧妙地找到了切入点。由于定位于儿童玩具，布鲁可重点推广近年来上映的变形金刚新作系列，如《变形金刚：猛兽侠崛起》和《变形金刚：起源》，以拉近与当代青少年的距离。尤其是《起源》系列，布鲁不仅推出了同款玩具，还根据剧情拍摄了定格动画，凭借拼搭积木的灵活关节和可拆卸特性，再现了电影中的经典场景。
价格优势也是布鲁可在北美市场取得成功的重要因素。在亚马逊美国站上，布鲁可的《起源》系列擎天柱玩具售价比孩之宝便宜了3美元，且还搭配了场景底座。专业玩具博主的测评显示，尽管孩之宝保留了变形功能，但布鲁可在涂装质感、可动性上更胜一筹，价格更具竞争力。
从2024年1月入驻YouTube到2025年上半年海外营收爆发，布鲁可只用了近一年半的时间。然而，其出海之路也并非一帆风顺。2020年，布鲁可获得3.3亿元的A轮融资后，立即瞄准了美国市场，并在当地组建了团队。当时的策略是先toB再toC，通过美国团队打通当地线下零售渠道。然而，这一策略并未取得预期效果，直到2024年下半年，布鲁可的海外营收才出现显著增长。
这一转折点的出现，除了押中变形金刚这一IP外，还得益于布鲁可找到了正确的销售渠道。与国内九成以上依赖线下渠道不同，布鲁可的海外销售线上线下占比为3:7，其中亚马逊贡献最大。在美国玩具市场，传统线下玩具零售商近年来逐渐被亚马逊、塔吉特与沃尔玛等电商平台挤压。
布鲁可还在不断丰富其产品矩阵。仅今年上半年，就推出了273个新的SKU，除了变形金刚外，还包括小黄人、芝麻街、“漫威：无限传奇”等经典IP。在美国纽约玩具展上，布鲁可首次展出了小黄人和芝麻街系列新品，显示出持续加码北美市场的决心。
然而，尽管布鲁可在海外市场上取得了显著成绩，但仍有不少挑战需要面对。与乐高稳定的核心玩法相比，布鲁可在外观上缺乏明显的特征，难以与传统模玩品牌区分开来。布鲁可的产品迭代更多依附于他人的创作，这在一定程度上限制了其在海外市场的竞争力。
布鲁可的出海之路仍是中国制造业的延伸。尽管中国已成为“世界玩具工厂”，但在原创IP方面仍有短板，缺乏价值链上游的话语权。布鲁可要想在海外市场上取得更大的成功，还需要在原创内容和品牌建设上做出更多努力。
