在消费降级成为普遍趋势的当下，宠物经济却逆势上扬，成为年轻人消费的新热点。一句“年轻人吃着9块9的拼好饭，却给宠物买50块一斤的猫粮”，生动描绘了这一现象。如今，宠物赛道正以惊人的速度扩张，甚至引发了美国网友涌入小红书时需先上传自家猫咪照片的“cat tax”趣事。
据艾媒咨询数据显示，2024年中国宠物经济产业规模已达7013亿元，其中宠物食品市场规模高达2272亿元，预计2025年将进一步增长至2670亿元。这一蓬勃发展的市场背后，是银发经济和单身经济的双重推动。宠物用品领域涌现出福丸、小佩等知名品牌，宠物食品领域则有麦富迪、伯纳天纯、高爷家、阿飞和巴弟等品牌崭露头角。
年轻人在宠物饮食上的投入堪称“精益求精”。他们为自己做饭追求“快手”和“糊弄”，但为宠物选择食品时却化身“成分党”。高品质猫粮的选购标准包括高含肉量、无谷物配方、粗蛋白含量达标（成猫和幼猫最低要求30%），以及优质的工厂和肉源。价格反而成为最后考虑的因素，许多年轻人认为“不婚不育保平安”，在宠物身上的花费远低于养育孩子的成本。
由于国内尚未出台猫粮、狗粮的营养GB执行标准，过去许多宠物主人倾向于购买进口品牌，如爱肯拿、渴望、百利、皇家等。然而，随着市场需求的变化，国产宠物食品品牌开始崛起。小红书上，越来越多的网友从进口猫粮转向国产猫粮，并给予好评。2024年天猫宠物品牌成交榜TOP10中，国产品牌占据6席，包括麦富迪、鲜朗、蓝氏、弗列加特、诚实一口和网易严选。
尽管市场前景广阔，但竞争也异常激烈。大品牌如麦富迪、皇家等凭借广泛的渠道覆盖、强大的品牌影响力和雄厚的资金实力占据大部分市场份额，而小品牌如金猎手则面临巨大挑战。金猎手通过在北京地铁投放萌趣猫咪照片吸引了不少年轻人的目光，但其品牌知名度仍较低，缺乏大规模的广告宣传和市场推广。
一位宠物主人朵朵在京东官方旗舰店研究了金猎手的主食罐头配方后，发现其无多余添加剂，营养成分符合要求。她购买后发现猫猫很爱吃，但感叹“好的小品牌很难被发现，大家宁愿为大品牌溢价买单”。这一现象反映了国产小品牌在市场竞争中的困境：缺乏消费者信任、难以做到产品溯源、缺乏明星和达人代言，以及缺乏专业背书。
成功出圈的国产品牌如卫仕、疯狂小狗和蓝氏猫粮，均通过与高校合作成立研究院、推出质检报告等方式建立信任。这些品牌的发展离不开资本的支持，而小品牌则难以走上这条“卷”路。金猎手若想突围，需专研差异化需求，打磨爆品。
例如，宠物品牌丸味通过细分市场，推出磨牙类冻干产品，其中鸡脖零食类冻干销量突破百万件，位列全网TOP1。塔塔马克则推出具有清热降火、缓解泪痕等功效的零食棒，深受消费者喜爱。金猎手目前的主要产品包括冻干和罐头，但其配方干净、食材新鲜已成为基本要求，难以满足多样化需求。
金猎手可从宠物健康角度出发，针对不同年龄段和品种的宠物推出针对性营养配方产品，如为老年宠物研发富含软骨素的罐头，或为易过敏宠物推出低敏冻干产品。在包装设计上，金猎手可采用便于携带的小包装，并融入有趣元素，提升产品吸引力。结合社交媒体和宠物社区开展营销活动，邀请宠物博主推荐产品，举办线上线下互动活动，也是提升品牌知名度和美誉度的有效途径。
