中国家居产业正迎来战略转型的关键时期，从以往的“机遇探索”阶段迈向“深度耕耘”的新阶段。跨境电商巨头亚马逊发布的数据显示，全球家具零售市场预计将于2025年接近8000亿美元，并以超过12%的年均增长率持续扩张，有望在2029年突破9254亿美元大关。
然而，在这一片潜力巨大的市场中，中国家居企业正面临贸易环境波动和行业竞争的双重挑战。关税调整、全球供应链重组、海运成本及原材料价格上涨等多重因素，正逐步削弱传统价格竞争模式的效力。
为了在海外市场中立足并实现稳健发展，中国家居企业纷纷探索新的出海策略。记者近日走访了浙江安吉的三家代表性企业——杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，深入了解它们的海外市场拓展之道。
尽管北美市场以其庞大的规模和稳定的消费需求，依然是中国家居企业的主要目标，但面对日益激烈的竞争，这些企业开始审慎地探索新兴市场，采取“精确定位、稳步前行”的战略。
德诺林业的跨境电商合伙人熊友聪指出，选择适合的产品品类是出海成功的关键。虽然户外家具在欧美市场占据主流，但东南亚和中东等地区更适合布局3C类产品。他强调，在进入新兴市场前，企业必须进行详尽的市场调研和风险评估。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则坚定地将北美市场作为主攻方向，从设计之初就紧盯欧美市场的需求。宋易霖表示，企业不仅要关注外部市场的变化，更要坚守内部的核心竞争力，专注于产品设计和质量。
谈及为何北美市场对中国家居企业具有如此大的吸引力，宋易霖解释道，美国作为亚马逊的主战场，拥有巨大的流量优势，加上欧美人的消费习惯，使得美国成为跨境卖家的首选之地。无论是高端还是中低端产品，美国市场都蕴藏着巨大的潜力。
熊友聪则从市场洞察的角度提出，要在海外市场取得成功，不仅要注重产品本身，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个成功的营销案例，强调优质的营销素材能够显著提升产品的点击率和转化率。
在成熟市场竞争加剧的背景下，中国家居企业开始将目光投向新兴市场。然而，这些企业在新兴市场的布局上均持谨慎态度，结合产品品类特点和市场需求进行差异化切入。
薛栋透露，万宝科技已在中东市场布局两年，通过深入调研发现沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有较大的市场潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划启动在墨西哥的布局。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务尚可。加拿大市场相对较易突破，战略上以高利润为主；而美国、欧洲等大规模市场则需兼顾利润与规模。
在全球家居出海竞争日益激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商切入后自建工厂，实现需求侧与产品侧的紧密对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间需要加强沟通与合作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品的附加值。
熊友聪则强调，品牌不仅仅是Logo，而是从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
